Venta directa: oportunidades y factores claves en la implementación
Consultoría especializada en Diseño, Montaje y Optimización de Canales de Venta Directa.
viernes, 20 de agosto de 2010
El negocio de sobrevivir con ventas por catálogo
EN COLOMBIA HAY 900.000 personas que se dedican a la venta directa. Un fenómeno con muchas caras: la del rebusque, la del emprendimiento, la de la desprotección. En 2009 se realizaron ventas por 2,8 billones de pesos.
Laura Victoria Botero | Medellín | Publicado el 16 de agosto de 2010 (www.elcolombiano.com.co)
sábado, 14 de agosto de 2010
ACOVEDI obtiene la máxima distinción.
12 de agosto de 2010
http://www.acovedi.org.co
http://www.acovedi.org.co
El reconocimiento fue hecho por la Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA), una organización con sede en Washington, que vela por las buenas prácticas del comercio mundial, la Responsabilidad Social Empresarial y la protección del consumidor, entre muchos otros aspectos.
En América Latina comparten esta distinción, Argentina, Brasil y Ecuador. Países como Chile, México y Venezuela han logrado la categoría de Plata y la de Bronce ha sido obtenida por República Dominicana, Guatemala, Honduras, Panamá, Perú y Uruguay.
ACOVEDI, que representa a las principales empresas de Venta Directa en Colombia, viene cumpliendo al pie de la letra con el Código de Ética -para lo cual cuenta con un administrador- y dentro de los requisitos para aceptar un nuevo afiliado exige la aplicación de las leyes tal como lo sugiere la WFDSA y las regulaciones internas.
Todos estos hechos, más otra serie de principios y autorregulaciones, fueron los que llevaron a la WFDSA a otorgar la máxima certificación, que la coloca entre las Asociaciones con mayores estándares de calidad en el ámbito internacional
miércoles, 11 de agosto de 2010
Venta directa: La nueva Opción (REVISTA DINERO)
05/28/2010
Venta directa
La nueva opciónVarias empresas de consumo masivo que tradicionalmente han comercializado sus productos a través de las tiendas y los supermercados empiezan a mirar con interés y a desarrollar el canal de venta directa. ¿Por qué?
martes, 10 de agosto de 2010
Programa Radial UN Bogota: Mercadeo multinivel
Jueves de economía
22 Julio 2010
Para escuchar el programa haga click AQUI
22 Julio 2010
Para escuchar el programa haga click AQUI
El mercadeo multinivel se ha estigmatizado por lo sucedido con las pirámides captadoras de dinero, que hace muy poco tiempo arrasaron con los ahorros de muchos colombianos.Pero toca diferenciar muy claramente las empresas que se ocupan , de una manera legal y organizada, del sistema de ventas que permiten un crecimiento laboral, a quienes realizan unas ventas personales.
domingo, 8 de agosto de 2010
¿e-commerce o venta directa?
Camilo Herrera Mora
www.larepublica.com.co
En un país donde los pagos con plásticos no explican el 7% del consumo, la penetración del e-commerce sin duda tiene una seria barrera a superar, debido a que el comercio por internet se fundamenta en la bancarización.
Mientras este problema se resuelve la industria a fomentado lo que bien se puede denominar el "ecommerce de los pobres", que es la venta por catálogo, el multinivel y hasta el puerta a puerta; diversos estudios actuales reportan que esto ya podría ser cerca del 3% del consumo de los hogares, más o menos, 9 billones de pesos en 2.009, lo cual evidentemente nos una cifra despreciable,
Amway, Avon, Ebel, Leonisa, Formfit Rogers, Nacional de Chocolates y hasta Nestle entre otros, han profundizado este esquema que básicamente es un "nuevo" canal comercial que está modificando las ventas de las empresas, los hábitos de compra y la entrada de nuevos productos, con ventajas claras como el pago en efectivo, un esquema de crédito de corto plazo y un factor fundamental de alto impacto y comúnmente olvidado en los estudios de canales: el deseo de comprar a alguien.
En muchos casos las personas prefieren comprar a sus vecinos, familiares y amigos que comprar en una gran cadena, bajo la premisa de ayudar a las personas y con alguna ventaja de precio.
Este cambio de paradigma, que comenzó hace muchos años en Colombia con la venta puerta a puerta, el catálogo de Leo e incluyo el Círculo de Lectores, modifica el mix de mercadeo de las empresas y aumenta la independencia de muchas personas como las madres cabeza de familia, reduciendo la carga laboral pero reduciendo el margen de venta.
Esto hay que entenderlo como un nuevo canal, no como una variación de los existentes, ya que tiene condiciones y razonamientos completamente distintos, con resultados hasta la fecha estupendos; lo cual puede seguir así si las marcas de catálogos y multinivel controlan sus redes y evitan la entrada de "pirámides" de dudosa intención en el mercado.
Sin duda es una muy buena opción para sobrepasar la barrera de la penetración bancaria y la situación "ganadiario-compradiario" de la mayoría de la población colombiana.
Tomado de: http://www.larepublica.com.co/archivos/OPINION/2009-12-10/-e-commerce-o-venta-directa-_89221.php
www.larepublica.com.co
En un país donde los pagos con plásticos no explican el 7% del consumo, la penetración del e-commerce sin duda tiene una seria barrera a superar, debido a que el comercio por internet se fundamenta en la bancarización.
Mientras este problema se resuelve la industria a fomentado lo que bien se puede denominar el "ecommerce de los pobres", que es la venta por catálogo, el multinivel y hasta el puerta a puerta; diversos estudios actuales reportan que esto ya podría ser cerca del 3% del consumo de los hogares, más o menos, 9 billones de pesos en 2.009, lo cual evidentemente nos una cifra despreciable,
Amway, Avon, Ebel, Leonisa, Formfit Rogers, Nacional de Chocolates y hasta Nestle entre otros, han profundizado este esquema que básicamente es un "nuevo" canal comercial que está modificando las ventas de las empresas, los hábitos de compra y la entrada de nuevos productos, con ventajas claras como el pago en efectivo, un esquema de crédito de corto plazo y un factor fundamental de alto impacto y comúnmente olvidado en los estudios de canales: el deseo de comprar a alguien.
En muchos casos las personas prefieren comprar a sus vecinos, familiares y amigos que comprar en una gran cadena, bajo la premisa de ayudar a las personas y con alguna ventaja de precio.
Este cambio de paradigma, que comenzó hace muchos años en Colombia con la venta puerta a puerta, el catálogo de Leo e incluyo el Círculo de Lectores, modifica el mix de mercadeo de las empresas y aumenta la independencia de muchas personas como las madres cabeza de familia, reduciendo la carga laboral pero reduciendo el margen de venta.
Esto hay que entenderlo como un nuevo canal, no como una variación de los existentes, ya que tiene condiciones y razonamientos completamente distintos, con resultados hasta la fecha estupendos; lo cual puede seguir así si las marcas de catálogos y multinivel controlan sus redes y evitan la entrada de "pirámides" de dudosa intención en el mercado.
Sin duda es una muy buena opción para sobrepasar la barrera de la penetración bancaria y la situación "ganadiario-compradiario" de la mayoría de la población colombiana.
Tomado de: http://www.larepublica.com.co/archivos/OPINION/2009-12-10/-e-commerce-o-venta-directa-_89221.php
A viajar, pero por catálogo
Lilliana Vélez De Restrepo | Medellín | Publicado el 2 de marzo de 2010
La empresa Rápido Ochoa llegará ahora hasta las casas y hasta las oficinas de los antioqueños para acercarlos al sueño de viajar y de descubrir a Colombia. Se trata de su nuevo producto de venta directa: un catálogo de planes turísticos.
El catálogo ofrece la posibilidad de programar sus vacaciones, con precios competitivos y facilidades de pago.
Destinos como Cartagena, Santa Marta, Villavicencio y próximamente El Triángulo del Café, entre otros, están al alcance de todos.
Según explicó Walter Denk, director del canal de venta directa, la estrategia busca afiliar este año a un equipo de 540 vendedores por catálogo, que ofrecerán destinos como Cartagena, Santa Marta, Tolú, Coveñas, Villavicencio y Bogotá.
"Los vendedores encontrarán en este sistema una forma de tener ingresos adicionales gracias a una comisión de venta del 15 por ciento, y los compradores podrán programar sus vacaciones pagando por cuotas o con el Plan Separe.
Hasta el momento Rápido Ochoa ha hecho alianzas estratégicas con 29 hoteles del país y con seis empresas transportadoras que cubrirán las rutas a las que no llega la empresa, lo que garantiza que el turista que tome el plan con Rápido Ochoa obtenga un servicio integral y a la medida.
Denk calcula que en Colombia, dos millones de personas se dedican a las ventas por catálogo.
Tomado de: www.ElColombiano.com
http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/A/a_viajar_pero_por_catalogo/a_viajar_pero_por_catalogo.asp
La empresa Rápido Ochoa llegará ahora hasta las casas y hasta las oficinas de los antioqueños para acercarlos al sueño de viajar y de descubrir a Colombia. Se trata de su nuevo producto de venta directa: un catálogo de planes turísticos.
El catálogo ofrece la posibilidad de programar sus vacaciones, con precios competitivos y facilidades de pago.
Destinos como Cartagena, Santa Marta, Villavicencio y próximamente El Triángulo del Café, entre otros, están al alcance de todos.
Según explicó Walter Denk, director del canal de venta directa, la estrategia busca afiliar este año a un equipo de 540 vendedores por catálogo, que ofrecerán destinos como Cartagena, Santa Marta, Tolú, Coveñas, Villavicencio y Bogotá.
"Los vendedores encontrarán en este sistema una forma de tener ingresos adicionales gracias a una comisión de venta del 15 por ciento, y los compradores podrán programar sus vacaciones pagando por cuotas o con el Plan Separe.
Hasta el momento Rápido Ochoa ha hecho alianzas estratégicas con 29 hoteles del país y con seis empresas transportadoras que cubrirán las rutas a las que no llega la empresa, lo que garantiza que el turista que tome el plan con Rápido Ochoa obtenga un servicio integral y a la medida.
Denk calcula que en Colombia, dos millones de personas se dedican a las ventas por catálogo.
Tomado de: www.ElColombiano.com
http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/A/a_viajar_pero_por_catalogo/a_viajar_pero_por_catalogo.asp
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